EndereçoSobre a Sales Impact
Com 7 anos de trajetória e uma equipe de 80 profissionais, a Sales Impact especializa-se em serviços de outsourcing para equipes de Inside Sales, focando no setor de tecnologia.
Gerenciamos as etapas iniciais do funil de vendas, permitindo que nossos clientes se concentrem em soluções e estágios avançados do processo de vendas.
Buscamos um Inside Sales Manager para liderar e impulsionar o desempenho da nossa equipe de Inside Sales. Este papel é essencial para assegurar a excelência no atendimento e sucesso dos projetos de prospecção em tecnologia.
Sua missão é garantir o cumprimento de atividades e obtenção de resultados da equipe de gestão de projeto e SDRs da Sales Impact.
Aplicar e garantir o cumprimento, na prática, das melhores práticas de prospecção desenhadas pelo líder da área. Avaliar o desempenho individual de cada membro da área para correção e capacitação de recursos mantendo a equipe com o mais alto nível de profissionais.
Acompanhar detalhadamente a evolução de cada projeto e combinando esforços internos para a obtenção sempre dos melhores resultados.
Os maiores desafios dessa posição
1. Treinamento e Desenvolvimento :
- Criar e aplicar conteúdos de treinamento para SDRs.
- Realizar testes de nivelamento e avaliar os resultados.
- Definir e revisar pitches de vendas, fornecendo feedback aos SDRs.
- Conduzir onboarding e treinamentos de cadência para novos colaboradores.
2. Gestão de Projetos e Performance :
- Liderar e gerenciar as equipes de Gerentes de Projetos (GPs) e Inside Sales.
- Monitorar e analisar o desempenho individual e de projetos, ajustando estratégias conforme necessário.
- Implementar ações para recuperação de metas em projetos de baixa performance.
- Validar metas mensais e comissionamentos, assegurando eficácia das cadências de contato.
3. Relacionamento com Clientes e Colaboração Interna :
- Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes.
- Realizar reuniões periódicas com interfaces de atendimento ao cliente (Customer Success).
- Colaborar com outras áreas para otimizar processos e melhorar a produtividade.
4. Inovação e Melhoria Contínua :
- Manter-se atualizado com novas metodologias e tecnologias de sales development.
- Testar e implementar melhorias nos processos de vendas.
- Revisitar e aperfeiçoar processos de interface com outras Business Units.
5. Gestão de Recursos Humanos :
- Aperfeiçoar o perfil buscado para novos SDRs.
- Participar do processo de recrutamento, incluindo análise de currículos e entrevistas finais.
- Realizar feedbacks periódicos e acompanhamento individual dos SDRs.
É importante que você tenha :
- Experiência comprovada em liderança de equipes de Inside Sales, preferencialmente em empresas de tecnologia.
- Conhecimento em metodologias de vendas B2B (ex. : Sales as a Science, SPIN).
- Habilidades excepcionais de comunicação e persuasão.
- Capacidade de análise e orientação para resultados.
- Fluência em português e proficiência em inglês (desejável).
O que você vai encontrar aqui :
- Cultura orientada ao propósito de crescimento e aceleração de vendas.
- Fazer parte de uma empresa jovem mas com solidez no mercado, aprovada por clientes exigentes, e com sonhos grandes para crescimento.
- Terá oportunidade em se juntar a um time especialistas em vendas B2B.
- Atuar com empresas com diversos desafios em vendas, especialmente segmento de tecnologia, gerando leads que geram impacto no negócio dos nossos clientes.
- Ambiente que estimula a cultura data-driven e de inovação.
