Key Account Manager

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Job Description

Key Account Manager
Buscamos um Key Account Manager dedicado e estratégico para atuar com foco na área de diagnóstico por imagem da Philips, mas que também possa navegar nas outras áreas de negócio da empresa de forma a suportar as demandas dos clientes que ficarão sob a responsabilidade de sua carteira. Nesta função será fundamental a promoção e aprofundamento de relacionamentos estratégicos com os principais clientes da área de saúde de sua carteira. Este profissional será responsável por reforçar a presença da Philips nestes clientes e a impulsionar eficazmente as nossas iniciativas de vendas reunindo inteligência de mercado para compor propostas de valor e criar modelos de negócios para avaliar também viabilidade de novas oportunidades.

Sua função:

• Atuar junto com o canal de vendas direto, em contato com o cliente, para apresentar a solução do portfólio de produtos Philips.
• Preparação de plano tático de suas contas alinhado sempre à estratégia de negócios da empresa no Brasil. Responsável pelo preenchimento e gerenciamento da ferramenta de funil de vendas (Sales force).
• Cultivar relacionamentos duradouros com as principais partes interessadas do cliente para garantir a continuidade e o crescimento dos negócios no domínio da Philips.
• Envolver-se com os clientes para construir e executar o funil de negócios, trabalhando em estreita colaboração com as diversas equipes da Philips.
• Aproveitar insights profundos do setor para identificar e aproveitar novas oportunidades de negócios, personalizando abordagens para atender às necessidades específicas de cada hospital e desta forma será responsável por atingir volumes de vendas planejados, alinhados à estratégia de preços e margem e responsável pelo gerenciamento dos pedidos de vendas.
• Coordena recursos e times internos e externos para entregar os objetivos do cliente junto à empresa Philips.
• Contribui para o desenvolvimento e implementação de estratégias de marketing locais.
• Desenvolve relacionamentos com stakeholder's de seus clientes em conjunto com liderança de vendas e facilita o engajamento conforme necessário através do ciclo de vida da oportunidade.
• Excelência em Vendas: Atender e superar as metas de vendas projetando e implementando estratégias de vendas impactantes, monitorando de perto as métricas de desempenho para garantir a máxima penetração no mercado.

Você é a pessoa certa, se:

• Bacharelado em administração, marketing, ciências da vida ou área relacionada com conhecimento profundo do mercado de saúde brasileiro, com capacidade de navegar efetivamente neste setor de negócios;
• Pelo menos 5 anos de experiência na indústria de saúde/biofarmacêutica;
• Capacidade comprovada de desenvolver e manter relacionamentos baseados em confiança com os principais influenciadores de acesso ao mercado;
• Altamente colaborativo e com espírito de equipe, demonstrando pensamento inovador e estratégico;
• Habilidades excepcionais de comunicação, negociação e construção de relacionamentos;
• Fortes habilidades organizacionais e de gerenciamento de tempo.
• Centrado no paciente e no cliente.

Principais KPIS:

• OIT & Sales
• Geração de leads para oportunidades de vendas;
• OIT (Crescimento)
• Saúde do funil de vendas (%)
• Precisão de previsão de vendas
• Mix de portfólio de vendas equilibrado
• Realização de Margem/Prêmio
• NPS+

Sobre a Philips
Somos uma empresa de tecnologia em saúde. Nós criamos toda a nossa empresa com base na crença de que todos os seres humanos são importantes e não vamos parar até que todos, em todos os lugares, tenham acesso aos cuidados de saúde de qualidade que todos nós merecemos. Realize o trabalho da sua vida para ajudar a melhorar a vida dos outros.

• Saiba mais sobre nossos negócios.
• Descubra nossa história rica e emocionante.
• Saiba mais sobre o

Se você estiver interessado nesta função e tiver muitas, mas não todas, as experiências necessárias, nós o encorajamos a se candidatar. Você ainda pode ser o candidato certo para esta ou outras oportunidades na Philips. Saiba mais sobre nosso compromisso com a diversidade e inclusão aqui.