Key Account Manager - Agro Amazônia - Sede: Cuiabá/Mt

Description
· Responsabilidade
Elaborar e atingir um plano de vendas da conta chave através da elaboração de um plano de negócios e relacionamento alavancando oportunidades sustentáveis.
· Atividades:
· Compreender profundamente toda a cadeia de decisão da conta chave, identificando e priorizando oportunidades de negócio em todas as áreas - comercial, técnico, pesquisa, operações, logística, legal, contas a pagar, crédito, química, etc.
· Elaborar em alinhamento com DSMs e RCs um plano de negócios na conta chave, que contemple desde atendimento nas diferentes filiais/unidades até revisão dos processos internos dos clientes e adaptabilidade a situação buscando oportunidades presentes e futuras em conjunto.
· Conduzir a implementação do plano de negócios com as equipes de vendas e marketing responsáveis pelas diversas unidades da conta chave, garantindo a integridade das ações planejadas através de contratos, datas e prazos acordados.
· Manter comunicação pró-ativa, constante e eficaz com DSM e RCs de todo status e andamento dos planos de negócios buscando suporte na priorização de atividades da conta visando alavancar as oportunidades identificadas.
· Atender e acompanhar as cotações de negócios, volumes faturados e escoados dentro da conta, alinhando previamente a oferta e estratégia de negociação com DSMs e revisando o plano de negócio e implementando ajustes quando necessário de modo a assegurar o cumprimento do objetivo de vendas.
· Organizar processos de reuniões com a conta chave em momentos distintos e diversos visando definir as bases de estratégia, cronograma de assuntos e ações, follow-up e apresentação do andamento e dos resultados com base no previsto e suportado por dados.
Qualifications
· Requisitos:
· Essencial experiência de 5 anos no mercado de sementes e defensivos agrícolas
· Desejável experiência na região de atuação
· Desejável experiência de no mínimo 2 anos em gestão de grandes compras
· Comportamentos
· Gestão estratégica de contas
· Planejamento de contas
· Lidera negociações e antecipa oportunidades
· Visão holística do negócio do cliente - Conecta novas oportunidades
· Liderança por influência
· Relacionamento corporativo
· Agilidade para trazer novas soluções
· Métricas para as Contas Chaves:
· Vendas e uso de produtos - US$
· Nível de past-due na conta chave
· Market Share
· Ramp-Up vendas de novos produtos
· Gestão das despesas