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Responsável pelo desenvolvimento e posicionamento do portfólio de produtos no estado do PR, através do gerenciamento de canais de distribuição, desenvolvendo clientes diretos e distribuidores na busca do atingimento das metas, com atuação próxima e ativa junto aos principais clientes.
Gerir indiretamente representantes comerciais sendo responsável pelo desenvolvimento, definição de objetivos, definição de rotina comercial (roteirização, frequência de visitas, abordagem consultiva), treinamento e monitoramento de desempenho do time, maximizando o potencial de cada distribuidor/cliente direto.
Projetar e implementar junto aos parceiros de negócios, planos de negócios (vendas e trade) que permitam o avanço da marca em distribuição e nos canais diretos e indiretos, bem como garantir o alcance das metas propostas de sell in e sell out.
Promover estreito relacionamento com distribuidores e participar de negociações relevantes, buscando a saturação do portfolio e incremento de mix.
Gerir investimentos de Trade Marketing para o pequeno e médio varejo atendidos pelos distribuidores, visando a eficiência na alocação de recursos e retorno sobre investimento, segundo a política de investimentos e “hierarquia” de aprovações.
Monitorar os resultados dos clientes e apresentar follow ups de indicadores (sell in, sell out, preço, investimentos, ações) ao gerente regional, que permitam o acompanhamento do negócio.
Identificar oportunidades de mercado e alimentar a empresa com informações para tomada de decisão estratégica.
Forte interação com a área de canais, marketing e unidades de negócios, de modo a assegurar a implementação da política comercial. Foco na estratégia digital assegurando performance, cobertura geográfica, e incremento de vendas online.
Entendimento do posicionamento de concorrentes e estabelecimento de estratégias para mitigação de perdas e abertura de novos canais.
Acompanhamento e monitoramento dos indicadores de desempenho.
Suportar os processos de trade na força de vendas.
Gestão, comunicação e ações estratégicas com base no sell out dos clientes.
Suporte, recomendação e análise de cobertura geográfica.
Realizar treinamento de vendas aos novos representantes/vendedores, garantindo o aprendizado sobre os produtos e políticas comerciais da companhia.
Requisitos
Formação superior completa
Experiência com varejo
Conhecimento do mercado
Experiência com canal indireto (distribuidores e atacadistas)
Pacote Office nível avançado, sobretudo Excel.
Habilidades financeiras
Residir em Curitiba e disponibilidade para viagens pela região sul do Brasil.
:Inglês - Nível Intermediário
