Sales Development Representative

Description:

A Mediastream é uma empresa líder em tecnologia de transmissão em fluxo contínuo que está no ativo há mais de 16 anos. Colaboramos com as principais empresas e emissoras de todo o mundo para oferecer uma solução completa de qualidade para a administração de conteúdos, distribuição, produção audiovisual e experiência do utilizador. O nosso objetivo é ligar os nossos clientes ao seu público de uma forma simples e eficaz, criando novos fluxos de receitas para as suas empresas.

Descrição da função

Esta é uma função remota a tempo inteiro para um SDR Sales Development Representative - Live Segment. O SDR será responsável por vendas internas, geração de leads, vendas e desenvolvimento de negócios no segmento de Live streaming, eventos, congressos e nosso estúdio de realidade virtual. A função envolve a prospeção proactiva e a geração de novas oportunidades de negócio, a realização de chamadas de descoberta com potenciais clientes para identificar as suas necessidades e o trabalho em colaboração com a equipa de vendas para fechar negócios.

Responsabilidades

Geração de contactos:

• Pesquisar e identificar potenciais clientes através de vários canais, da sua própria rede de contactos e de redes de contactos, chamadas não solicitadas, correio eletrónico, redes sociais e pesquisa em linha.
• Criar e manter um pipeline de leads para oportunidades de vendas.

Qualificação de contactos:

• Qualificar os contactos através da compreensão das suas necessidades, orçamento, autoridade e calendário (critérios BANT).
• Determinar quais os contactos que estão prontos para a venda e quais os que devem ser mais bem alimentados.

Divulgação e envolvimento:

• Contactar os potenciais clientes por telefone, correio eletrónico e outros métodos de comunicação para apresentar os produtos ou serviços da empresa.
• Envolver-se em conversas significativas para compreender os seus pontos fracos, requisitos e oportunidades.

Formação e consultoria:

• Informar os potenciais clientes sobre as ofertas da empresa e a forma como podem resolver problemas específicos.
• Fornecer conselhos e informações de carácter consultivo para orientar os potenciais clientes na tomada de decisões informadas.
• Realizar demonstrações on-line ou presenciais das soluções Mediastream e do Estúdio de Realidade Virtual.

Acompanhamento e construção de relacionamentos:

• Manter uma comunicação contínua com os potenciais clientes para cultivar relações e manter a empresa como uma prioridade.
• Agendar chamadas de acompanhamento ou reuniões conforme necessário.

Relatórios e análises:

• Manter registos precisos de todas as interacções e actividades num CRM da HubSpot.
• Fornecer relatórios regulares e actualizações sobre a geração e conversão de leads para a gestão.

Requirements:

• Perfil hunter com habilidades de vendas internas e geração de leads
• Excelentes habilidades de comunicação, tanto verbal quanto escrita
• Histórico comprovado de cumprimento e superação de metas de vendas de eventos, live streaming, congressos e afins.
• Experiência em agências de eventos, live marketing, produtoras ou empresas de tecnologia é uma vantagem
• Fortes habilidades de desenvolvimento de negócios
• Capacidade de trabalhar de forma independente e remota
• Bacharelado em Administração de Empresas, Marketing, Publicidade ou áreas afins
• Que entenda e, se possível, fale espanhol

Competências técnicas

• Eventos en Vivo
• Streaming (solucion)
• Saber de produccion

Competências transversais

• Trabalho em equipa
• Orientação para os resultados
• Liderança
• Tomada de decisões