Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
MISSÃO DO CARGO:
Despertar o interesse genuíno em clientes e prospects na aquisição das soluções TOTVS, com o propósito de aumentar a quantidade de negócios no funil de vendas e colaborar com o cumprimento das metas de vendas estabelecidas pela companhia.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Realizar a qualificação de leads às unidades TOTVS, com nível baixo de supervisão e apoio, via pesquisas na internet, páginas de perfil profissional, contatos telefônicos ou via WhatsApp;
- Prospectar novas contas e/ou novos negócios na base instalada, por meio de contatos telefônicos, e-mail, WhatsApp e agendamento de visitas/demonstrações presenciais ou online;
- Participar de reuniões com clientes, presenciais ou remotas, por visitas ou ferramentas online;
- Atuar de maneira assertiva na liberação de possíveis impeditivos no processo de fechamento de contratos, acionando as áreas ou pessoas responsáveis (quando necessário);
- Por contato telefônico com os participantes, realizar follow up das demonstrações e reuniões realizadas no cliente;
- Negociar propostas, com supervisão e apoio moderado, em parceria com o ESN da conta, contribuindo com a aceleração do fechamento do contrato;
- Orientar analistas e auxiliares de menor senioridade apoiando suas dúvidas, disseminando seu conhecimento ou indicando documentação de apoio;
- Organizar a execução de eventos de pequeno e médio porte, presenciais ou online, para abordagem de temas de negócio ou relacionadas a produtos e soluções TOTVS, atuando com as áreas internas da TOTVS, além de parceiros e fornecedores para organizar a agenda, sendo também responsável por formatar e executar o convite, confirmar a estrutura de execução e gerir a condução do evento.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Graduação completa ou cursando: Comunicação, Vendas, Marketing, etc.;
- Técnicas de negociação – desejável;
- Pacote Office: Excel - nível básico;
- Certificações: Desejável - Atendimento ao cliente/Vendas/Pós-vendas;
- Ter uma boa comunicação, agilidade, busca crescimento profissional e seja uma pessoa alto astral.