EndereçoA Maxxi é uma consultoria de tecnologia que trabalha com os clientes para resolver seus problemas de dados e de negócios, otimizando operações e atuando fortemente por seu sucesso. Criativos e criadores, buscamos sempre a excelência pela inovação!
/nRequisitos:
- Formação em Marketing, Tecnologia ou Administração.
- Experiência em empresas e consultorias de TI, transformação digital, agilidade, data & analytics e IA.
- Experiência em relacionamento B2B com clientes estratégicos e C-Level.
- Amplo relacionamento e carteira de clientes própria com foco em empresas de serviços financeiros, bancos, meios de pagamento, seguros, farma, consumer products e agronegócio.
- Ter sólida experiência com vendas B2B em empresas de tecnologia e consultoria de negócios para clientes de grande porte.
- Conhecimento e experiência em técnicas e frameworks de vendas como Spin Selling e GPCT.
- Experiência com desenho de estratégia para carteira (Account Planning).
Diferencial:
- Inglês avançado/fluente.
O Executivo de Contas desempenhará um papel fundamental na estratégia comercial, sendo responsável por:
- Desenvolver o relacionamento na carteira de clientes.
- Participar com dinamismo em todos os aspectos do desenvolvimento de negócios, assumindo a liderança enquanto ganha exposição aos ecossistemas de soluções da Maxxi.
- Fazer a gestão de contas estratégicas com foco na prospecção de novos clientes target.
- Planejamento de contas estratégicas junto ao inside-sales e mapeamento de clientes prospectos.
- Relacionamento com clientes estratégicos visando alavancar crosselling e upsselling.
- Prospecção de novas oportunidades de negócios em clientes novos com as verticais de negócios da Maxxi.
- Condução de “bigdeals” junto a clientes target com potencial de faturamento acima de 10 milhões/ano.
- Desenhar e propor planos de ação para atingimento de metas.
- Definição de estratégias para cada conta target e criação de "account planning" de contas.
- Liderança e condução de negociações complexas e de alto impacto.
