Sobre a vaga

Perfil do candidato possível:Experiência comercial de produtos direcionados para construção civil.Experiências profissionais com empresas que tenham relação com a construção civil.Exemplo: fornecedores de produtos para acabamento, para finalização de obras como alumínio, partes de telhados, piso, pavimentação, placas de fachadas, vidros etc.Candidatos fora deste perfil não serão considerados!Responsabilidades e atribuições:Responsável por liderar e desenvolver estratégias de vendas para impulsionar o crescimento e a penetração de mercado da empresa no setor de soluções arquitetônicas. Este profissional desempenha um papel crucial na construção de relacionamentos sólidos com clientes, na identificação de oportunidades de negócios e na gestão eficaz da equipe comercial da sua unidade de negócios.Descrição Detalhada das Atividades1 - Dar suporte à Diretoria e Alta Direção na elaboração do budget anual, bem como no forecast mensal, promovendo a acurácia na execução do planejamento para o exercício.2 - Elaborar e implementar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa, com aprovação pela Diretoria Comercial.3 - Analisar o mercado para identificar tendências, demandas e concorrência.4 - Colaborar com a equipe de marketing para desenvolver campanhas eficazes para sua unidade de negócios.5 - Estabelecer metas e KPIs para a equipe, monitorando o desempenho individual e coletivo.6 - Cultivar e manter relacionamentos sólidos com clientes.7 - Prospectar escritórios de arquitetura (especificadores) para apresentar as soluções da empresa e manter o relacionamento com os profissionais, monitorando as oportunidades do mercado.8 - Dar suporte ao Vendedor na orçamentação dos projetos, fazendo o link entre a área técnica e o especificador.9 - Apresentar relatórios mensais dos resultados das vendas de seu segmento (KPIs), com os devidos comentários e principais acontecimentos que interferiram na performance do mês, inclusive as ações dos principais concorrentes do mercado. Trazer ações corretivas quando necessário, para garantir o cumprimento das metas pela sua equipe.10 - Garantir a satisfação do cliente (especificador, construtora e cliente final) e lidar proativamente com qualquer problema ou não conformidade.11 - Participar das negociações-chave, dando apoio ao Vendedor.12 - Gerenciar o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do contrato.13 - Criar uma rotina de visitas e viagens às diversas regiões do país, marcando presença e fortalecendo o posicionamento da empresa dentro dos principais players do mercado.14 - Manter-se atualizado Sobre as tendências do setor e mudanças regulatórias.15 - Analisar dados de mercado para identificar novas oportunidades e ameaças.16 - Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de produção, engenharia e suporte para garantir a entrega eficiente e de alta qualidade das soluções vendidas.17 - Participar de forma ativa nas feiras e eventos da empresa, divulgando os produtos e serviços, convertendo oportunidades em negócios efetivos.18 - Ficar atento a possíveis novas aplicações dos produtos dentro de seu segmento de atuação, inclusive nos clientes atuais, promovendo o "Cross Sales" e "Up Sales".19 - Conhecer, seguir e difundir todas as normas de segurança do trabalho.20 - Conhecer, seguir e difundir todas as normas do sistema de gestão da empresa.20 - Dar sugestões de melhorias nos processos de sua área. Experiências e qualificações:Experiência Profissional: mínima de 6 anos.Experiência comprovada em vendas, preferencialmente no setor de soluções arquitetônicas.Competências e Habilidades Gerais:Administrar conflitos e interesses com diplomacia e respeito.Agilidade na tomada de decisão.Alto senso de responsabilidade.Atuar de forma integrada com pares e Diretoria.Capacidade de analisar dados.Comunicação.Conhecimento técnico do trabalho.Definir e traduzir políticas e objetivos e metas.Foco em resultados.Habilidade de relacionamento com diversos perfis pessoais.Proatividade.Senso de organização e ordem.Senso de urgência.Ser objetivo e saber sintetizar informações.Visão estratégica e de negócios.Cursos: Superior em Administração, Marketing, Engenharia Civil, Arquitetura ou área relacionada ou similar.
Idioma: Inglês - Intermediário