EndereçoJoin a team recognized for leadership, innovation and diversity
PSS Sales Representative
Responsibilities:
Interact directly with end-users to identify their projects and create opportunities for Honeywell.
Organize seminars & solution showcases at end-user sites to increase the brand recognition of Develop close relationships with resellers to win mindshare for Honeywell on projects they identify at end-user's (win the relationship battle vs. competitors to expand our Handy Terminal, Barcode Scanner, Industrial Printer and related software solution business in Japan).
Have frequent meetings with resellers to (1) train them on Honeywell products, (2) develop promotion strategies for Honeywell products, (3) review projects to determine what is needed to win.
Work with internal resources to develop promotional material and campaigns to generate new leads.
Manage opportunities, account plans and customer activities in the SFDC system.
Collect information about the Japanese market and share with the factory, R&D and Product management teams (in Japan and overseas).
Requirements:
Experience in selling technology (hardware and software preferred) to industrial and enterprise companies.
Experience creating presentations and proposals that include Honeywell products to address customer needs.
Good interpersonal skills with the ability to develop relationships with customers, ask questions about customers’ problems and the ability to communicate the features and benefits of Honeywell products to address the problems.
Motivation to take action to achieve goals.
Ability to work within a team.
Travel up to 50-60% of the time domestically.
担当業務：
- エンドユーザーと直接対話し、彼らのプロジェクトを特定し、ハネウェルの機会を創出する。
- ハネウェルのブランド認知度を高めるために、エンドユーザーの現場でセミナーやソリューションショーケースを開催する。 エンドユーザーが特定したプロジェクトでハネウェルのマインドシェアを獲得するために、リセラーと緊密な関係を構築する（ハンディターミナル、バーコードスキャナ、産業用プリンタ、および関連ソフトウェアソリューションビジネスを日本で拡大するために、競合他社との関係構築に勝利する）。
- リセラーと頻繁にミーティングを行い、
(1)リセラーにハネウェル製品のトレーニングを行う
(2)ハネウェル製品のプロモーション戦略を立てる
(3)プロジェクトを検討し、市場を獲得するために何が必要かを判断する。
- 社内のリソースと協力して、新しいリードを生み出すためのプロモーション資料やキャンペーンを開発する。
- SFDCシステムで機会、アカウントプラン、顧客活動を管理する。
- 日本市場に関する情報を収集し、工場、研究開発、製品管理チーム（日本および海外）と共有する。
必要条件：
- 産業およびエンタープライズ企業への技術（ハードウェアおよびソフトウェアが望ましい）の営業/販売経験。
- 顧客のニーズに対応するためにハネウェル製品を含むプレゼンテーションや提案書を作成した経験。
- 顧客と良好な関係を築き、顧客の問題点を質問し、その問題点を解決するためのハネウェル製品の特徴や利点を伝えることができる対人能力。
- 目標達成のために行動する意欲のある方。
- チーム内で調整して進めるスキル。
- 最大50～60％の国内出張にご対応いただける方。
・産休・育休（取得・復職実績100％）、介護休暇
・会社カレンダーに沿って勤務 基本的には土日休み
・リモートワークあり
・年次有給休暇：初年度10日（入社月により異なる） 試用期間（3ヶ月）の間は使用不可）
・年次病気休暇：毎年6日（試用期間から使用可）
・有給休暇、夏季休暇、 年末年始休暇
・退職金制度（確定給付企業年金＋確定拠出年金）
・生命保険制度（会社負担）
インクルージョンとダイバーシティ (I&D) はハネウェルの基本原則です。
私たちは、さまざまな経験、視点、能力、アイデアをもたらす多様な背景や文化を持つ人材を積極的に採用し、育成し、維持しています。
私たちは、すべての従業員が尊重され、尊重され、受け入れられていると感じる包括的な環境を育みます。
インクルージョンとダイバーシティは、私たちにとってコミットメント以上のものであり、私たちの働き方そのものです。
Additional Information
- JOB ID: HRD217238
- Category: Sales
- Location: 20F, 1-16-1, Kaigan, Minato-ku,Tokyo,TOKYO,105-0022,Japan
- Exempt
