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SalárioProfissional responsável por supervisionar as equipes de Vendas, acompanhar os pedidos dos clientes e identificar suas necessidades para definir a melhor forma de atendimento. O profissional também acompanha a negociação de preços e prazos de entrega e estabelece metas para cumprimento dos objetivos da área comercial.
Atividades:
- Assegurar o conhecimento de sua equipe referente à política comercial da empresa, e aplicar no mercado aproveitando seu investimento de forma positiva e saudável;
- Definir as agendas de atendimento de acordo com potencial de cada cliente em sintonia com a roteirização da Logística de Distribuição;
- Estruturar, organizar e distribuir sua equipe de Vendas em acordo com o Gerente de Vendas/Comercial;
- Realizar a gestão de indicadores e performance;
- Participar de forma ativa/cooperativa na confecção dos pedidos de Sell In da distribuidora, buscando mitigar possíveis inconsistências no processo de compra;
- Propor/criar campanhas em mídia social para acelerar o Sell Out da distribuidora;
- Planejar alvo de faturamento e mix para cada cliente da sua base de acordo orçamento, estratégia da distribuidora e estratégia dos fornecedores;
- Visitar mensalmente o seus Top 10, realizando follow-up dos JBP e planos adicionais alinhados;
- Visitar periodicamente (a cada 60 dias) todos os clientes do canal especial e farma.
- Visitar periodicamente (a cada 120 dias) todas as lojas e conhecer e ser conhecido pelos gerentes de loja;
- Estar pelo menos 60% do seu tempo no campo, acompanhando seus vendedores e/ou promotores;
- Promover reuniões periodicamente com sua equipe tendo como objetivo apresentação de resultados e desenvolvimento do Time;
- Ter percepção quanto a saúde financeira da sua carteira de clientes, agindo de forma preventiva quanto a inadimplência e caso a mesma aconteça acompanhar para ter a garantia do seu recebimento;
- Acompanhar os resultados, juntamente com o analista comercial e gerência, e corrigir as distorções;
- Habilidade em recrutar, selecionar, contratar, treinar e desenvolver integrantes de sua equipe;
- Analisar o desempenho de cada indivíduo e da equipe;
- Assegurar o cumprimento de metas e objetivos para cada integrante de sua equipe, assim como as ferramentas de performance dos fornecedores da pasta.
- Realizar gestão e desenvolvimento da equipe;
- Promover constante treinamento técnico com a sua equipe em reuniões e treinamento prático em campo - DGMP (Distribuição, Gôndola, Merchandising e Preço) e técnicas de Vendas, planejamento e negociação;
- Identificar oportunidades de desenvolvimento das indústrias/portfólios e categoria nos clientes;
- Montar propostas comerciais e calendários promocionais junto aos seus consultores equilibrando margem, volume, visibilidade e investimento;
- Garantir através do seu time a montagem de JBPs e apresentações de revisões de negócios periódicas (ao menos a cada 03 meses)
- Residir em Jequié/ba ou Valença;
- Possuir CNH categoria B;
- Ensino Superior Completo ou Cursando;
- Possuir experiências com gestão de equipe de venda externa;
- Desejável ter vivência comercial nas Cidades da área de atuação,
- Possuir experiência como líder de equipe de Vendas varejo/distribuição será um difencial.
- Conhecer a região da costa do Dendê;
- Modelo de contratação PJ.
