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SalárioIN NATURA ROTA
Responsável pelo controle, supervisão, acompanhamento da equipe de vendedores, acompanhando a equipe em campo, realizando interface com os clientes, assegurando o cumprimento das metas de Vendas e padrões de atendimento estabelecidos, bem como a produtividade e os valores da empresa.
Fornece apoio administrativo e burocrático aplicando as estratégias definidas pela empresa tendo a gestão dos recursos financeiros e físicos, mensurando resultados e atingindo os objetivos.
PLANEJAMENTO E FECHAMENTO
Estratificar desvios, ofensores, causas e plano de ação do Fechamento Mês (metodologia PDCA);
Preparar da Agenda do Mês;
Planejar o mês com foco no aumento de sell in e sell out por cliente (com recompra), impactando diretamente nos principais indicadores de resultado (Metas de Volume, Preço e Produtividade por setor) e planos de desenvolvimento de novos clientes;
Planejar a agenda foco de coaching da equipe com gestão dos planos dos coaching anteriores;
Preparar (PDCA) e liderar reuniões mensais com equipe direta, garantindo a execução da estratégia tática pelo time de vendedores;
Preparar (PDCA) e participar do Check Mensal com Chefia e Supervisores de Merchandising;
Preparar (Ofensores e Ações Táticas) e participar da RPS com Gerência/Diretoria, garantindo resolução dos problemas dos clientes com as Áreas Parceiras (Logística, Trade etc);
Preparar (Ofensores e Ações Táticas) e conduzir o Alinhamento Semanal com equipe, garantindo a execução da estratégia tática pelo time de vendedores;
Execução dos Processos Internos (prioritariamente seg e sex): CLIVEN, Roteiros de Visita, Balanceamento de Metas, Revisão RV;
CLIVEN: Determinar a área de atuação de cada vendedor conforme critérios de potencial de consumo e produtividade e faturamento mínimo por setor;
Roteiro de Visita: Garantir a melhor roteirização para atendimento dos clientes respeitando diretrizes de produtividade e grade de entrega; através da análise do roteiro do time de Vendas buscando otimizar custos, canal de atendimento e tempo no cliente, conforme perfil do cliente;
Balanceamento de Metas: Distribuir os volumes definidos corporativamente para cada setor conforme potencial por cliente/região e diretrizes de produtividade e faturamento mínimo;
Revisão RV: Conhecer no detalhe as regras da RV da equipe e seguir as diretrizes e procedimentos corporativos para revisão dos cálculos.
EXECUÇÃO
Cumprir a agenda do mês e a agenda de coaching planejadas;
Check de Relatórios (abertura / fechamento do dia);
Elaborar o relatório setorial de Vendas, com base nos relatórios dos vendedores, para acompanhamento global, diário, das vendas efetuada;
Acompanhar o desempenho individual dos vendedores, verificando causas de declínio de Vendas, corrigindo desvios, efetivação dos roteiros de visitas e realizando o coaching;
Verificar os aspectos comportamentais das vendas, por produtos, detectando causas de mau desempenho;
Incrementar, junto aos vendedores, vendas de produtos em estoque elevados ou com pouca saída e buscar alternativas de Vendas para produtos críticos;
Suporte e acompanhamento dos vendedores/representantes, apoiando-os em negociações com clientes e desenvolvimento da rota;
Realizar a gestão da carteira de clientes e prospecção de potenciais clientes e distribuidores (abordando rentáveis, mix de produtos, parceria, item por cliente, volume médio por cliente, itens obrigatórios, DRE dos clientes e performance em geral);
Buscar junto a área de Trade Marketing, incentivos visando ações para alavancar as vendas;
Provisionar de demanda de produtos especiais (peças log – central de fatiamento dos clientes fino-solto);
Gerir a equipe de Vendas de acordo com os processos de RH, financeiro e CIEX, executando aberturas de chamados conforme necessidade.
CHECK
Varejo: roteiro de visitas, efetividade pedidos e venda dia
Indiretos: venda dia/semana e pedidos pendentes
Auto Serviço: venda dia/semana e pedidos pendentes
Aves: venda e faturamento dia/semana com detalhes da venda direta
Feedback constante
Executar outras tarefas, correlatas às acima descritas seguindo demanda e/ou solicitação do superior imediato visando contribuir com o fluxo normal de atividades da empresa.
:Divisão de In Natura - Rota
Residir no MT - Varzea Grande / Cuiabá.
Formação Acadêmica: Superior Completo, desejável na área comercial;
Conhecimento Gerais: Ter conhecimento na área de Vendas externas e alimentícia.
Conhecimento em Pacote Office (Excel intermediário/avançado, Word, Power Point);
Obrigatório CNH: Categoria B;
Disciplina, Organização Equilíbrio Emocional, Planejamento, Habilidades para solucionar conflitos/problemas, Gestão de Pessoas, Liderança, Dinamismo, Ética, Responsabilidade, Flexibilidade e Sigilo;
Caso colaborador Interno, No mínimo 2 anos de casa;
