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SalárioSumário do cargo:
Este cargo é responsável por implementar a estratégia de oferta de produtos e ser o contato comercial da Lubrizol no segmento industrial de graxas terminadas. Deve assegurar, através da interface com clientes, o crescimento do negócio no que diz respeito aos resultados financeiros e ao market share. Realiza precificação, propostas comerciais, pesquisa de mercado, planejamento da vida útil do produto e faz a ponte na resolução de problemas e negociação de contratos.
Principais responsabilidades:
- Fazer levantamentos sobre as demandas dos clientes atuais, buscando oferecer soluções sempre pautadas em ofertas de maior valor agregado;
- Definir o posicionamento estratégico dos produtos do portfólio próprio e dos nossos clientes visando melhores ofertas para o mercado;
- Planejar e controlar o ciclo de vida do produto, desde o lançamento até a possível eliminação;
- Realizar pesquisas sobre novos produtos concorrentes no mercado;
- Atuar na análise de documentação técnica e certificados de produtos visando encontrar melhores equivalências e, como consequência, fazer melhores ofertas de produto;
- Solicitar desenvolvimentos de novos produtos quando o portfólio não possuir a demanda solicitada;
- Precificar os produtos com base na análise de rentabilidade do negócio;
- Apoiar os processos de elaboração do plano estratégico e operacional da empresa;
- Analisar o desempenho do resultado de vendas;
- Analisar e interpretar dados: preços ou práticas de vendas através de gamas de produtos, identifica questões / tendências e recomenda soluções.
- Desenvolver material de marketing e comunicação para o suporte à área de vendas;
- Contribuir para o alcance e superação das metas de faturamento, volume e market share;
- Manter a comunicação interna com liderança coorporativa e áreas de suporte do negócio;
- Manter relacionamento com agências de dados de mercado e suportar os clientes tecnicamente;
- Participar de workshops, feiras e congressos com o objetivo de divulgar o negócio e captar melhores práticas do mercado e necessidades do cliente final;
- Gerenciar carteiras de clientes, fechar volume vendas de produtos de acordo com plano e auxiliar na personalização das soluções dos problemas trazidos pelos clientes;
- Negociar novos contratos, apresentar propostas de valor para os clientes;
- Coordenar treinamentos com os clientes e end users, digulgar e promover produtos e novas tecnologias, identificando necessidades e oferecendo produtos mais apropriados.
Requisitos básicos:
- Escolaridade: ensino Superior completo em Química ou Engenharia Química;
- Experiência profissional desejável: mínimo de 5 anos de experiência no mercado de Lubrificantes;
- Idioma: Inglês avançado e Espanhol intermediário;
- Outros conhecimentos desejáveis: Pacote Microsoft Office, Excell Avançado, conhecimento em SAP. Conhecimento do mercado de lubrificantes, conhecimento dos procedimentos de aprovação da indústria OEM e sistemas de qualidade no ambiente de trabalho. Profundo conhecimento das especificações da indústria e normas de regulamentação de lubrificantes (ISO, ASTM, DIN, ANP).
Segmento de vagas: ERP, SAP, Sales, Technology
