EndereçoOur culture believes in Powering Your Potential. We provide global opportunities to develop your career, make your community a better place and work with today’s most innovative thinkers to solve the world’s toughest problems.
We believe in flexibility for you to explore your passions while making an impact through meaningful work within our inclusive workforce. That’s what #LifeAtCummins is all about.
Vendedor II
Description
Supports customer facing sales force through the rhythm of sales; Lead to close. Executes and supports selected activities under limited supervision.
Responde a consultas de clientes eletrônicos (por ex., e-mails e formulários) e a telefonemas de clientes, e contrata um coordenador de vendas internas mais experiente, se necessário.
Compila cotações orçamentárias para trabalhos simples, através da coleta de dados técnicos, apresentações de clientes, tempo de processamento, entre outros, para clientes que enfrentam a força das vendas.
Programa visitas e eventos de clientes, envolve-se na execução e preparação efetivas.
Recebe e processa pedidos, emite confirmações de pedidos, faturas e avisos de remessa para trabalhos simples.
Compila e informa sobre o status do pedido, status do estoque e outras informações associadas para clientes que enfrentam a força das vendas, quando o procedimento é bem documentado e repetitivo.
Auxilia na resolução de problemas do cliente (incluindo envio e pós-venda).
Compila, realiza análises e informa sobre os níveis de estoques, quando o procedimento é bem documentado e a análise é repetitiva.
Auxilia ativamente todos os funcionários da filial na venda de produtos para clientes de varejo, quando a tarefa é bem documentada e repetitiva.
Habilidades
Compreensão - Por meio de uma série de perguntas de diagnóstico e sondagem, bem como pesquisa, desenvolve e/ou apoia uma profunda compreensão das necessidades, comportamentos e/ou jornada de compra do cliente. Sintetiza informações complexas de recursos internos e externos para fornecer soluções personalizadas para o cliente interno ou externo.
Planejamento de contas - Identifica objetivos para conduzir a execução do negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e permitindo rastreamento do progresso em relação às metas.
Adapta-se ao público-alvo - Explica tópicos complexos (dados técnicos significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo (por exemplo, profissionais de vendas, clientes, fornecedores de treinamento etc.) possa compreender, reter e usar as informações
Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita.
Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros.
Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas.
Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo.
Conhecimento do canal - Explica e contextualiza a estrutura da indústria, dinâmicas e caminho do mercado com o objetivo de avançar nas metas organizacionais.
Colabora - Cria parcerias e trabalha colaborativamente com os outros para atender aos objetivos comuns.
Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.
Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.
Formação, Especializações, Certificados
Diploma do ensino médio ou certificado de conclusão do ensino médio, ou experiência equivalente, desde que essa experiência cumpra os regulamentos aplicáveis.
Esse cargo pode exigir licenciamento para manter a conformidade com controles de exportação ou regulamentos de sanções.
Experiência
Requer alguma experiência de trabalho e conhecimento de nível intermediário obtido por meio de treinamento ou experiência no trabalho.
Knowledge of automotive parts, preference in Cummins engines;
The degree will be an advantage;
Job SALES
Primary Location Brazil-São Paulo-São José do Rio Preto-Brazil, SP, Sao Jose do Rio Preto, Strazzi
Job Type Experienced - Exempt / Office
Recruitment Job Type Office
Job Posting Jun 24, 2024, 9:37:37 AM
Unposting Date Ongoing
Organization Distribution Business
Role Category Hybrid - Potential for Partial Remote
Relocation Package Ineligible
Req ID: 2400058M
