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Forma de trabalhoCareer Area:
SalesJob Description:
Your Work Shapes the World at Caterpillar Inc.
When you join Caterpillar, you're joining a global team who cares not just about the work we do – but also about each other. We are the makers, problem solvers, and future world builders who are creating stronger, more sustainable communities. We don't just talk about progress and innovation here – we make it happen, with our customers, where we work and live. Together, we are building a better world, so we can all enjoy living in it.
É A SUA HORA!
Faça sua Carreira valer a pena!
A Caterpillar Inc. é a fabricante líder mundial de equipamentos de construção e mineração, motores off-road a diesel e a gás natural, turbinas industriais a gás e locomotivas diesel-elétricas. Por quase 100 anos, ajudamos os clientes a construir um mundo melhor e mais sustentável e estamos comprometidos e contribuindo para um futuro com redução de carbono. Nossos produtos e serviços inovadores, apoiados por nossa rede global de revendedores, fornecem um valor excepcional que ajuda os clientes a terem sucesso.
Quando você entra para a Caterpillar, está se juntando a uma equipe global que se preocupa não apenas com o trabalho que fazemos, mas também uns com os outros. Somos os criadores, solucionadores de problemas e futuros construtores do mundo que estão criando comunidades mais fortes e sustentáveis. Não falamos apenas sobre progresso e inovação aqui – fazemos acontecer, com nossos clientes, onde trabalhamos e moramos. Juntos, estamos construindo um mundo melhor, para que todos possamos gostar de viver nele.
Se você procura crescimento pessoal e profissional, em uma empresa com uma cultura inclusiva, que busca a equidade, respeita as diferenças e acredita no potencial das pessoas, aqui é o lugar certo. Consideramos candidatos PCDs e com diversidade de gênero, cultura, etnia, religião, idade, geração, raça, nacionalidade e orientação sexual.
Importante: Verifique com frequência o e-mail vinculado à sua inscrição, incluindo lixo eletrônico/spam, visto que esse é o principal meio de comunicação. Caso deseje saber o status de sua candidatura use o login do candidato em nossa página de carreiras, pois ele refletirá qualquer atualização.
Perfil da vaga / Atividades:
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios e estratégias que possibilitem maximizar os resultados, através do aumento de volumes e lucratividade para o negócio de motores para a região da América Latina, por meio de OEMs (Original Equipment Manufaturer) diretos, distribuidores Perkins e revendedores Cat;
- Prospectar e desenvolver novos negócios regionalmente, visando a identificação de novas oportunidades de negócios para aumentar a participação nos clientes existentes e prospectar novos clientes, maximizando a geração de valor para o negócio;
- Desenvolver e suportar canais de distribuição na região da América Latina, maximizando a rentabilidade e assegurando o cumprimento das metas e manutenção do relacionamento a longo prazo;
- Gerenciar a previsão de vendas mensal e anual dos clientes (forecast) e manter o sistema atualizado;
- Desenvolver e coordenar novos projetos junto a clientes OEMs diretos ou através dos Distribuidores e Dealers, desde a identificação da oportunidade, especificação do produto conforme demanda do cliente, manter governança mensal com os stakeholders e equipe de NPI e negociar condições de vendas;
- Gerenciar, negociar e aplicar reajustes de preços de motores;
- Efetuar visitas regulares a clientes atuais e prospectar potenciais clientes, como também participar e apoiar clientes em Feiras e Eventos.
Competências:
Foco no Cliente: Conhecimento dos valores e práticas que alinham as necessidades e a satisfação do cliente como considerações primárias em todas as decisões de negócios e capacidade de aproveitar essas informações na criação de soluções personalizadas para o cliente.
Conhecimento do setor: Conhecimento do setor industrial, tendências, direções, principais questões, considerações regulatórias e criadores de tendências; capacidade de aplicar o conhecimento do setor de forma adequada a diversas situações.
Tomada de Decisão e Pensamento Crítico: Conhecimento do processo de tomada de decisão e ferramentas e técnicas associadas; capacidade de analisar situações com precisão e tomar decisões produtivas com base em julgamentos informados.
Negociação: Conhecimento de conceitos e técnicas de negociação bem-sucedida; capacidade de negociar com sucesso em toda a organização e com fornecedores e clientes externos de maneira construtiva e colaborativa.
Gestão de Relacionamento: Conhecimento de técnicas de gestão de relacionamento; capacidade de estabelecer e manter relações de trabalho saudáveis com clientes, fornecedores e colegas.
Gerenciamento de contas: Conhecimento de gerenciamento de contas; capacidade de gerenciar as atividades do dia-a-dia, fornecendo serviços e suporte aos clientes existentes.
Qualificações básicas:
Formação: Ensino Superior Completo, preferencialmente em Engenharia Mecânica, Administração, Economia ou Comércio Exterior.
Experiência: Experiência de 5 anos em vendas na indústria
Idioma: Inglês Pré-Avançado e Espanhol Intermediário
Informática: Pacote Office intermediário
Viagens: 50% do tempo
Candidatos(as) em destaque devem ter:
- Habilidades com planilha excel
- Experiência com gestão e gerenciamento de projetos
- Experiência em vendas e negociação avançada na indústria
- Experiências internacionais
- Conhecimentos em Motor Diesel ou máquinas
- Conhecimento em Power BI
Se interessou pelo desafio e quer desenvolver sua carreira na Caterpillar? Se inscreva em nosso processo seletivo!
Conheça alguns dos benefícios oferecidos*:
Plano de Saúde
Plano Odontológico
Reembolso de Medicamentos
Programa de Apoio Psicológico, Legal, Social e Financeiro
Previdência Privada
PLR
Auxílio Alimentação
Cesta de Natal
Transporte
Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
Licença Maternidade e Paternidade estendida
Grupo de recursos para funcionários (Jovens Profissionais, Mulheres em Networking, LAMBDA (LGBTQIA+), Grupo Latino e Ativos no Esporte
A Caterpillar reserva-se o direito de alterar ou modificar os benefícios a qualquer momento, mediante comunicação prévia e observando os requisitos legais. A elegibilidade ao benefício pode variar de acordo com a posição e localidade.
A área de Recrutamento & Seleção reforça que não utiliza e-mails pessoais e/ou de outros domínios (@gmail, @hotmail etc.) para contato com candidatos. As vagas disponíveis são divulgadas apenas através dos canais oficiais da empresa ( www.caterpillar.com/careers.html ; https://www.linkedin.com/company/caterpillar-inc ), e os e-mails oficiais da Caterpillar são obrigatoriamente seguidos do domínio @cat.com . Além disso a companhia não solicita qualquer tipo de pagamento (transferência bancária, pix, etc), para fins de processo seletivo. Para maiores informações click no link: https://www.caterpillar.com/pt/careers/apply-now/help.html
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Posting Dates:
março 12, 2024 - março 19, 2024Caterpillar is an Equal Opportunity Employer (EEO).
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