Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
ÁREA: Fábrica de Software
Procuramos Analista de Sistemas ou Analista de Negócios com conhecimento do ERP TOTVS RM para se juntar ao time de Arquitetura e Vendas da Fábrica de Software da TOTVS Belo Horizonte.
FUNÇÃO: Arquiteto de Vendas - Fábrica de Software
ATRIBUIÇÕES:
Atuar na elaboração de orçamento para as demandas de desenvolvimento da Fábrica de software:
Realizar levantamento com o cliente (em sua grande maioria de forma remota);
Analisar viabilidade técnica de customização, contando com apoio do time técnico da Fábrica quando necessário;
Definir escopo da solução;
Elaborar estimativa de horas;
Gerar propostas comerciais no sistema de CRM.
Negociar comercialmente as propostas com equipes internas e clientes (escopo, preço, condição de pagamento, prazo de entrega);
Trabalhar para garantir o atendimento das demandas de orçamento dentro dos prazos acordados;
Realizar passagem das propostas para a equipe de desenvolvimento;
Apoiar os canais de vendas na consolidação do relacionamento com os clientes e na divulgação de Ofertas de serviço da Fábrica;
Interagir com equipes internas de Fábrica, Produto, PMO, Equipe comercial e clientes;
Realizar ações de prospecção e negociação buscando atingimento da meta de vendas da Fábrica, atuando junto ao time para alcançá-las.
:O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
CONHECIMENTOS/PERFIL:
NECESSÁRIO:
- Conhecimento de Regras de Negócio das áreas: BackOffice, Educacional, Construção e Projetos (desejável conhecimento em pelo menos uma delas, preferencialmente BackOffice);
- Conhecimento nos sistemas do TOTVS RM: BackOffice, Educacional, Construção e Projetos (desejável conhecimento em pelo menos um dos sistemas, preferencialmente BackOffice);
- Pacote MS Office e/ou Ferramentas Google (Google Docs, Google Sheets, Google Apresentações).
ADICIONAIS / OPCIONAIS:
- Experiência em Negociação comercial
- Noções de desenvolvimento de software
- Conhecimento em Metodologias Ágeis
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS:
- Facilidade de comunicação e relacionamento;
- Habilidade para negociação comercial;
- Disponibilidade e interesse em estar sempre estudando e aprendendo;
- Proatividade;
- Habilidade de pensar diferente, propor soluções simples e funcionais;
- Trabalho em equipe.
MODELO DE TRABALHO:
Remoto predominante (2 dias presenciais na TOTVS e 3 dias remotos por semana).