EndereçoJob description Nós da Matrix existimos para acelerar a transformação do mercado energético brasileiro. Atuamos no Mercado Livre de Energia, comercializando energia renovável, competitiva e certificada para consumidores livres. Somos uma empresa de pessoas inovadoras, dinâmicas, ágeis e acreditamos que os resultados e desempenho dos nossos colaboradores devem ser reconhecidos. Somos uma das melhores empresas para trabalhar, certificados pela GPTW. #LI-RW1 Main responsibilities Seu dia a dia na Matrix: Elaborar estratégias de vendas para atender às metas de vendas da empresa, considerando os diferentes segmentos de clientes empresariais. Isso inclui identificar novas oportunidades de negócios, segmentar o mercado, estabelecer metas de vendas e acompanhar o progresso da equipe de vendas; Garantir a eficácia do processo de gestão de leads, desde a geração até a conversão, coordenando o fluxo de leads entre os diferentes canais de vendas e garantindo que todas as oportunidades de negócio sejam acompanhadas e aproveitadas adequadamente; Recrutar, treinar e orientar a equipe de vendas para garantir que eles possuam as habilidades e o conhecimento necessários para realizar vendas eficazes. Monitorar o desempenho da equipe e implementar medidas para impulsionar o desempenho; Supervisionar as atividades pós-venda, garantindo que os clientes estejam satisfeitos. Isso inclui a resolução de problemas e o acompanhamento regular com os clientes para garantir que suas necessidades estejam sendo atendidas de forma adequada; Cultivar e manter relacionamentos sólidos com os clientes empresariais, entendendo suas necessidades e buscando oportunidades para fornecer soluções personalizadas de energia elétrica que agreguem valor aos seus negócios; Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências, oportunidades e ameaças que possam impactar o desempenho das vendas. Utilizar essas informações para ajustar as estratégias de vendas e manter a competitividade da empresa; Avaliar o desempenho dos diferentes canais de vendas, analisando métricas-chave, como taxas de conversão, retorno sobre investimento (ROI) e satisfação do cliente, e usar essas informações para otimizar a alocação de recursos e maximizar os resultados de vendas; Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com parceiros de canal, como distribuidores e revendedores para expandir a presença de mercado da empresa e alcançar clientes em diferentes segmentos e regiões; Trabalhar em conjunto com a equipe de marketing para desenvolver e executar estratégias de inbound marketing, incluindo a criação de conteúdo relevante, otimização de SEO (Search Engine Optimization), e gestão de campanhas de mídia digital para atrair clientes potenciais e gerar leads qualificados; Supervisionar a implementação e o uso eficaz de sistema de CRM (Salesforce) para gerenciar o relacionamento com os clientes ao longo do ciclo de vendas, garantindo uma abordagem coordenada e consistente em todas as interações com os clientes; Trabalhar em estreita colaboração com outros departamentos, como operações e atendimento ao cliente (CX), para garantir uma experiência integrada para os clientes, desde a venda até o pós-venda; Gerenciar o orçamento do departamento comercial, garantindo que os recursos sejam alocados de forma eficaz para maximizar o retorno sobre o investimento em vendas e pós-vendas. Requirements and skills Para assumir esse desafio, precisamos que você tenha: Formação Superior Completa; Desejável Pós Graduação ou MBA; Inglês Avançado; Habilidade de negociação; Bom relacionamento e comunicação interpessoal; Perfil hands-on com mindset de crescimento; Capacidade de trazer insights valiosos e ideias criativas para inovar e melhorar continuamente os processos de vendas e operações; Capacidade de desenvolver estratégias inteligentes e adaptáveis para impulsionar o desempenho da área. Additional information O que oferecemos: Ser protagonista de seu desenvolvimento em um ambiente de oportunidades, aprendizagem, crescimento, expansão e projetos desafiadores; Saúde de qualidade com a Amil: tenha acesso a uma rede de saúde e odontológica de primeira linha através da Amil Saúde com cobertura nacional; Cartão Alelo Pod para seus gastos flexíveis com o Vale Refeição e Alimentação, sendo aceito nas principais redes de restaurantes e supermercados; Nossa jornada de trabalho tem carga horária flexível e sustentável. Vai trabalhar em modelo híbrido ou remoto? Oferecemos o auxílio home-office; Mobilidade: você pode escolher uma modalidade que faz sentido para você! Vale Transporte, auxílio combustível ou estacionamento; Total Pass: plataforma online dedicada à promoção da qualidade de vida, saúde e bem-estar. Planos que proporcionam acesso a academias, estúdios e serviços online, com descontos exclusivos da Matrix, abrangendo não apenas você, mas também até 3 dependentes; Seguro de vida em grupo; Trabalhar com uma equipe fantástica em um ambiente colaborativo que busca construir um futuro brilhante e mais sustentável.
