EndereçoExperiência como Gerente de Vendas Senior de Hotelaria.
Experiência em liderança de time comercial.
Conhecimento do mercado de atuação.
Conhecimento RM e Distribuição.
Saber transitar com todos os níveis, assistente até gerencial, diretoria, investidores.
Relacionamento com Trade.
Conhecimento Excell, CM, Sales Force, Power Bi, PPT.
Pensamento Analítico e orientado para resultado, foco, comunicação.
Inglês Recomendável
Ensino Superior Completo
Desejável Especialização
Apoiar a elaboração da estratégia comercial do Cluster.
Conduzir o processo de operacionalização
da estratégia comercial do Cluster.
Acompanhamento da performance comercial
das unidades do Cluster conforme estabelecido em orçamento.
Suporte e análise dos relatórios como
forecast, análise da concorrência entre outros em busca de oportunidades.
Fazer o acompanhamento da carteira de
clientes da sua equipe, buscando otimização dos resultados, novos leads
atingimento das metas.
Garantir o entendimento e aderência das
ferramentas e processos padrões da companhia nas unidades de sua carteira.
Acompanhar as informações e novidades de
cada mercado de atuação que possam contribuir/interferir de alguma forma no
resultado das unidades.
Fazer a interface com os Gerentes Gerais
do Cluster, tendo como premissa a estratégia de Vendas e necessidade do
empreendimento.
Liderar a equipe de Vendas do Cluster.
Garantir a superação da receita do POA das unidades.
Conduzir o processos de seleção do time, além de treinamentos & capacitação (Reservas Comercial, Analista, Eventos Comercial, GC B2B e B2C).
Relacionamento e / ou atendimento das top accounts dos hotéis e praça.
Análise de oportunidades de mercado.
Proposta, revisão e fechamento do Planejamento Comercial.
Gestão Comercial da equipe de Gerentes de Contas e Analistas Comerciais.
Supervisão e garantia da entrega e processos rede .
Suporte ao Gerente Geral e Report Gerente Regional de Mercado.
Liderança/suporte de Novos Projetos da área.
Análise Sales Force e BI.
Liderar negociação de grupos e RFP´s em paralelo com o CSC RM.
