EndereçoDescrição da empresa
Empresa multinacional, fabricante de máquinas de embalagem para o segmento alimentício e farmacêutico.
Descrição da vagaCobrindo mercados selecionados na América Latina (incluindo o México), o papel é ser o primeiro ponto de contato como Gerente de Vendas para todas as consultas sobre novas máquinas de embalagem do segmento farmacêutico. Terá o suporte de nossos técnicos especialistas antes, durante e depois dos projetos através de reuniões online ou pessoalmente.
Será responsável pelos aspectos técnicos e comerciais do nosso portfólio de máquinas de embalagem do setor farmacêutico: líquidos, de inspeção, de processamento e de produtos sólidos. Isso inclui a prospecção e busca de novas oportunidades, acompanhamento das oportunidades existentes, apresentação à equipe técnica de Vendas, garantia de que todos os dados estejam disponíveis para o andamento do projeto, negociação e o fechamento de negócios, bem como o acompanhamento geral dos clientes. Depois que o equipamento tiver sido entregue, instalado e assinado, a responsabilidade por ele será transferida para a equipe de serviços local, com a qual manterá contatos diários para garantir a satisfação do cliente a longo prazo.
Principais responsabilidades:
Dentro da área de operação, o Gerente de Vendas da área será responsável por:
- Responsável por mercados selecionados na América Latina (incluindo o México) para o portfólio Pharma Liquid, Inspection, Processing e Pharma Solid. Nessa área, identificar as necessidades de novos equipamentos de clientes existentes e novos.
- Aquisição de novos clientes na região de foco e manutenção do relacionamento com os clientes existentes.
- Pesquisa geral de mercado para encontrar mais clientes em potencial.
- Estabelecer contatos com a comunidade farmacêutica local (clientes, empresas de consultoria e engenharia).
- Monitoramento das tendências de mercado e dos concorrentes dentro da área de Vendas definida.
- Prospecção ativa e acompanhamento de oportunidades novas e existentes.
- Fazer parte de uma empresa orientada por KPIs.
- Planejamento e preparação de visitas a clientes e envio dos relatórios de visitas subsequentes.
- Suporte às equipes de Vendas técnicas na preparação de ofertas (garantindo que os dados do cliente e do projeto estejam completos e corretos).
- Participação e negociação com clientes em feiras comerciais.
- Colaboração estreita entre os vários locais de fabricação e departamentos internos, tanto localmente quanto no exterior.
- Preparar relatórios sobre todas as atividades de Vendas, inclusive despesas de viagem.
- Gerenciar clientes, leads e oportunidades na ferramenta Syntegon CRM.
- Lidar com negociações de contratos com o apoio dos vários locais de fabricação.
- Receber suporte técnico dos vários locais de fabricação sempre que necessário, por meio de equipes ou pessoalmente.
- Garantir que as margens de Vendas estejam dentro das metas.
- Acompanhar os documentos técnicos a serem assinados, bem como os pagamentos conforme o cronograma acordado.
- Centrado no cliente, com uma única face para o cliente.
- Colaboração estreita com seus colegas de serviços para garantir a satisfação do cliente a longo prazo.
Qualificações
- Sólida experiência em vendas de equipamentos de embalagem.
- Forte exposição/relacionamentos no setor farmacêutico.
- Experiência de trabalho com líderes do mercado de tecnologia (produtos de ponta)
- Conhecimento da indústria de segmento farmacêutico em produtos líquidos, inspeção, processamento e sólidos será um diferencial.
- Excelentes habilidades de gerenciamento de clientes, sólidas habilidades interpessoais.
- Espírito de equipe.
- Fortes habilidades de comunicação, tanto escrita quanto verbal.
- Graduação em engenharia.
- Mínimo de 5 anos de experiência em vendas.
- Conhecimentos de informática (Teams, CRM, MS Office).
- Disponibilidade para viajar na América Latina (incluindo México) e na Europa, até 60% do tempo.
- Conhecimento do idioma inglês de nível avançado a fluente
- Conhecimento do idioma espanhol será um diferencial
