EndereçoA empresa contratante é líder mundial em soluções inovadoras para a produtividade e a sustentabilidade das indústrias. Desenvolve produtos e serviços focados em produtividade, eficiência energética, segurança e ergonomia.
A Companhia foi fundada em 1873, está sediada em Estocolmo, na Suécia, e tem um alcance global, com presença em mais de 180 países.
Abaixo estão as principais informações sobre a oportunidade de Key Account :
Você será responsável por :
- Desenvolver o mercado da região MG e Centro-Oeste com foco em empresas do segmento Industrial, atuando com o negócio de Locação de Equipamentos;
- Gestão Comercial da carteira de clientes da região;
- Prospectar novos negócios na região de atuação;
- Acompanhar principais indicadores de desempenho (KPIs) e atuar para mantê-los dentro dos objetivos pré-estabelecidos;
- Aplicar técnicas de vendas nas prospecções e negocições, buscando direcionar o cliente para a melhor alternativa técnica / comercial;
- Apresentar todas as condições comerciais ao cliente, bem como, condição de pagamento tendo interface direta com a área Financeira e demais áreas;
- Efetuar constante monitoramento da situação dos clientes, com o objetivo de mantê-lo satisfeito;
- Manter alto nível de conhecimento de nossos produtos, do mercado onde atua e de seus concorrentes;
- Acompanhar o cenário mercadológico, quanto às novas tendências e movimento dos concorrentes e dos clientes;
- Planejar e priorizar as atividades de vendas em clientes, fechando negócios, gerenciando os recursos, com visão de curto, médio e longo prazo;
- Preparar propostas (técnica e comercial) de maneira autônoma, fornecendo dados técnicos, demonstrando os benefícios da solução e seus diferenciais em relação aos concorrentes;
- Realizar visitas a clientes para levantamento de necessidades, dando assistência quanto às possibilidades de locação dos equipamentos;
- Atuar com relatórios e apresentações gerenciais como também atuar com CRM mantendo toda a operação atualizada em sistema.
Pensando em requisitos técnicos, é muito importante que você tenha :
- Formação Superior completa em Engenharia;
- Forte experiência em vendas externas com foco em prospecção e relacionamento (gestão de carteira);
- Conhecimento em vendas técnicas (produto e mercado técnico);
- Vivência de atuação atendendo o segmento Industrial (principalmente grandes industriais);
- Ter CNH categoria B - ativa e regularizada.
- Conhecimento e vivência nas praças de Minas Gerais principalmente, e regiões do Centro-Oeste;
Quanto aos aspectos comportamentais, esperamos que você tenha um perfil :
- Boa comunicação;
- Resiliência;
- Perfil ands-on;
- Capacidade relacional muito forte;
- Energia e disposição;
- Foco em resultado e negociação;
- Engajamento e participação no negócio;
- Vontade de crescimento, fazer a diferença.
É desejável, mas não obrigatório ...
Será um diferencial se vier do mercado de compressores, bombas ou energia;
Informações adicionais :
- Local de atuação : atenderá com foco em região de Minas Gerais, mas também a região do Centro-Oeste;
- Modelo de atuação : 100% presencial - externo.
- Formato de contratação : CLT - diretamente com a empresa contratante
Acredita possuir o perfil compatível para a oportunidade ou conhece algum(a) profissional que possa fazer sentido? Clique no link abaixo ou compartilhe a posição!
