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Por aqui, nossa missão é disseminar conhecimento para milhões de pessoas. Na MB , você tem a liberdade de ser você mesmo.
Priorizamos um ambiente de trabalho inclusivo e divertido. Com grandes aspirações e conexões em todo o Brasil, valorizamos e celebramos as pessoas que ajudam a moldar nosso sucesso, criando algo genuinamente único.
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VemSerMB
- Necessário possuir bacharelado em Administração de Empresas, Ciências Econômicas, Engenharia e Ciências Contábeis ou áreas afins;
- Pós e MBA nas áreas correlatas;
- Planejador e pensador estratégico, orientado para os resultados;
- Planejamento e gestão de riscos;
- Experiência comprovada em gestão de receitas, preferencialmente com foco em contratos empresariais;
- Conhecimento sólido em análise de contratos, estratégias de precificação e negociação;
- Habilidades analíticas fortes e capacidade de traduzir dados em insights acionáveis;
- Excelentes habilidades de comunicação e trabalho em equipe.
Perfil Comportamental
- Cultivo de um ambiente de alta performance;
- Comunicação efetiva;
- Disciplinado(a) e organizado(a);
- Boa percepção de necessidades;
- Flexível;
- Resiliência;
- Relacionamento;
- Hands on.
- Gerenciar e otimizar a receita proveniente dos contratos empresariais da empresa;
- Analisar contratos existentes, identificar oportunidades de melhoria e implementar estratégias para maximizar a receita;
- Colaborar com as equipes de vendas, marketing e operações para garantir a conformidade com os termos contratuais e otimizar as oportunidades de upsell;
- Monitorar as tendências do mercado e realizar análises competitivas para ajustar as estratégias de precificação;
- Realizar estudos de viabilidade econômica para novos projetos e produtos, mantendo interação com o departamento jurídico;
- Apoiar a CEO com a preparação do BP (Business Plan) mensais e anuais;
- Apoiar equipes interfuncionais focadas na geração de receita.
O que é esperado desta posição?
Análise de Rentabilidade
- Avaliação do desempenho financeiro de cada contrato;
- Identificação de oportunidades para otimizar a rentabilidade.
Pricing Estratégico
- Desenvolver estratégias de precificação competitivas;
- Monitorar e otimizar os modelos de preços existentes.
Análise de Valor do Cliente
- Avaliação do valor que cada cliente traz para a empresa;
- Identificação de oportunidades para aumentar o valor do cliente ao longo do tempo.
Segmentação de Clientes
- Classificação de clientes com base em comportamentos, necessidades e características específicas;
- Desenvolvimento de estratégias diferenciadas para cada segmento em conjunto da diretoria comercial.
Monitoramento de Tendências de Mercado
- Acompanhamento de tendências do setor que possam impactar contratos e relacionamentos com clientes em conjunto da área de produto;
- Adaptação proativa a mudanças no ambiente de negócios.
Inteligência Competitiva
Ajuste de estratégias com base nas práticas de mercado.
Personalização de Ofertas
- Desenvolvimento de ofertas personalizadas com base no perfil do cliente e do contrato;
- Adaptação do modelo de negócios para atender às necessidades específicas de cada cliente.
Gestão de Riscos Contratuais
- Análise e validação dos dados dos contratos inseridos no ERP, num trabalho conjunto com a área financeira da empresa;
- Identificação e avaliação de riscos associados a contratos;
- Desenvolvimento de estratégias para mitigar riscos potenciais.
Estratégias de Renovação e Upselling
- Desenvolvimento de estratégias para renovar contratos existentes e identificar oportunidades de upselling em conjunto da área comercial.
