Sales Account Executive

Nós somos a DP6!

Otimizamos a eficiência do Marketing através de Ciência de Dados, Tecnologia e Inovação.

Somos uma consultoria de Analytics para Marketing. Por meio de tecnologias de exploração de dados (negócios, marketing, analytics, big data), acompanhamos e analisamos todos os pontos de contato entre consumidor e marcas. Com mais de 14 anos de experiência no mercado, somos líder de mercado em Martech na América Latina (categoria Analytics and Intelligence) e desde 2012 estamos no ranking do Great Place to Work, sendo considerada a 11ª das melhores empresas para trabalhar no Brasil. Fazemos parte da Brandtech Group, grupo de empresas de tecnologia e marketing, sediado em Nova York, possui escritórios em 40 países.

Na DP6 nós valorizamos a diversidade. Todas as nossas vagas são abertas para profissionais de todos os gêneros, orientações sexuais, crenças, etnias e condições físicas e mentais. Se você é uma pessoa trans ou uma pessoa com deficiência, não deixe de se candidatar!

Detalhes da vaga

Estamos em busca de um profissional para a área de Growth, com foco em vendas e relacionamento estabelecidas, para clientes da base e new logos, bem como para licenças dentro de sua carteira. Trazer diagnósticos de movimentações de mercado e informações estratégicas dos clientes de sua carteira e/ou que possam vir a ser estratégicos para a carteira de clientes da DP6.

Rentabilizar ao máximo cada venda efetivada, visando a excelência na venda e na entrega. Ser um profissional bem preparado para identificar os problemas/desafios dos clientes, apresentando propostas criativas e adequadas às suas necessidades, garantindo assim, a entrega com resultado desejado, gerando valor ao cliente e assegurando bom resultado de relacionamento entre as partes.

Principais funções:

• Detectar e/ou prospectar oportunidades de negócios em uma carteira pré-determinada de clientes da base e em new logos, sendo responsável por toda jornada de venda (apoiando desde a implantação até renovações, bem como posterior up-selling e cross-selling).
• Co-responsável pela retenção de clientes e pela gestão de possíveis crises na relação.
• Acompanhar a relação da entrega e geração de valor percebido pelo cliente, através de escuta ativa e presença recorrente no cliente.
• Estreitar a relação com o usuário, decisor técnico e financeiro do cliente, escalando níveis hierárquicos necessários e/ou envolvendo a liderança da DP6 sempre que mapeada a necessidade.
• Relacionar-se bem com o mercado, clientes e prospects, sendo protagonista desta relação, com o objetivo de ter fácil acesso aos decisores e usuários mais estratégicos, conhecendo seus desafios e 'agendas'
• Identificar clientes que tenham potencial para trabalharem também com licenças, abrindo nova frente comercial com os clientes da base. O mesmo quando clientes de licenças de plataformas tiverem potencial (budget/autoridade/necessidade e timing) para serem clientes, também, de serviços.
• Aprofundar seus conhecimentos sobre o negócio de cada cliente, propondo assim, soluções de serviços DP6 (técnicos, analíticos e/ou de ciência de dados) adequados às suas necessidades.

Na DP6 você vai encontrar profissionais altamente qualificados, sempre dispostos a compartilhar seus conhecimentos e a ajudar a chegar na melhor solução. A possibilidade de trabalhar com clientes de diversos segmentos e com diferentes desafios relacionados a dados.

Requisitos:

• Superior Completo;
• Atuação anterior com negociações complexas e consultivas;
• Ter atenção ao networking e às relações e atuações que o orbitam, considerando decisores estratégicos, técnicos e os influenciadores da compra nos clientes;
• Perfil curioso, questionador e atento aos movimentos de mercado complementam o perfil desse profissional.

Diferenciais:

• Inglês Avançado;
• Experiência com venda de serviços;
• Conhecimento de Marketing Digital e/ou área de Dados.

Nossos Benefícios:

• Vale Refeição e Alimentação em benefício flexível;
• Auxílio Home Office;
• PLR;
• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Auxílio creche

Saúde e Bem Estar:

• Horário flexivel, trabalho híbrido, escritório matriz em SP;
• Parceria com a Vittude - plataforma de saúde mental;
• DP6 Care - apoio jurídico, financeiro e social;
• Licença Maternidade de 6 meses
• Licença paternidade de 20 dias, podendo emendar com férias
• TotalPass - Tenha acesso a academias perto de você!

Desenvolvimento Profissional:

• Programa de Educação Continuada (15% do salário anual para ser utilizado como subsídio em cursos, eventos, palestras, workshops, etc), elegível após 3 meses de contratação;
• Subsídio para cursos de Inglês e Espanhol, In Company;
• Custeio das certificações das ferramentas mais relevantes do mercado (ex: Google, Facebook, Adobe Analytics, Salesforce, etc);
• Centro de Inovações. 10% do tempo de trabalho dedicado para estudos e inovação;
• Plano de carreira estruturado;
• Avaliação de desempenho semestral;
• Programa de Tutoria de Carreira, desde o início para todos os níveis.

Venha fazer parte do nosso time!