Responsibilities / Tasks
Executivo de Vendas Sênior responsável pela elaboração do plano de ação para vendas ativas e prospecção de novos negócios de forma a atingir o plano de negócios definidos para a área de vendas técnicas de projetos, upgrades e/ou modernizações, peças de reposição e planos de manutenção.
Gerir carteira de clientes chave, mantendo relacionamento de longa perspectiva, detectando e maximizando oportunidades de vendas, através do desenvolvimento de estratégias e planos de ação; Prospectar, realizar e negociar orçamentos, fornecendo as melhores condições, preços e prazos, no intuito de fidelizar clientes e alavancar as vendas; Atender aos clientes em geral, sanando dúvidas e auxiliando na venda do portfólio de produto; Negociar internamente preços, prazos, descontos para melhor atender o cliente final; Analisar base instalada atual / futura e identificar oportunidades de negócio e definir potenciais; Visitar clientes (até 80% do tempo) em território nacional; Desenvolver ações e planos de mercado para fortalecimento e aumento do volume de negócios; Alinhar estratégias e ações junto a matriz e outras subsidiárias do grupo GEA (clientes globais, oportunidades e requerimentos de mercado, etc); Acompanhar metas e resultado de vendas para garantir metas de vendas e lucratividade; Negociar condições comerciais e técnicas para atingir o melhor benefício à empresa e que esteja dentro das expectativas dos clientes, fornecedores, diretoria e a matriz; Prover sinergia através da integração com outras empresas de grupo; Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico); Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta); Participação em feiras de negócios e seminários; Your Profile / Qualifications
Conhecimento em processos de: Laticínios, evaporação, filtração, secagem de pó, pasteurização/esterilização. Experiência em vendas industriais B2B em fabricantes de bens de capital. Preferencialmente na área de serviços. Formação superior em engenharia de alimentos, engenharia de química, engenharia automação ou engenharia mecânica. Idiomas: Inglês Avançado. Outras Qualificações/ Adicional: Experiência em vendas de equipamentos e sistemas de processamento; Conhecimento de sistema ERP // Espanhol intermediário (desejável). Habilidades interpessoais:
Habilidades de negociação; Trabalho em equipe; Foco no cliente; Foco em resultados; Flexibilidade; Organização; Comunicação; Dinamismo; Pró-atividade; Relacionamento.
Endereço
