EndereçoAbout the opportunity
A Avenue Code, líder no setor de tecnologia, está em busca de um Account Manager para fortalecer nosso time dedicado à expansão de negócios relacionados ao Google Cloud.
Essa pessoa terá a oportunidade de liderar estratégias de vendas, desenvolver relacionamentos sólidos com clientes e contribuir significativamente para o crescimento da empresa.
Responsibilities :
- Criar e implementar um plano estratégico de vendas para o Google Cloud em novas contas, alinhado aos objetivos da empresa e da parceria;
- Identificar e segmentar mercados-alvo promissores para soluções em nuvem;
- Mapear estratégias de upsell e cross-sell do portfólio dentro de clientes existentes;
- Aplicar sólido conhecimento em account mapping de contas enterprise;
- Prospectar e qualificar novos clientes potenciais para soluções em nuvem (Serviço, Billing, Workspace);
- Apresentar soluções em nuvem, destacando benefícios e diferenciais;
- Negociar e fechar contratos de venda, incluindo outros serviços como T&M, Project Delivery e vendas de Squad em TI;
- Gerenciar relacionamento com clientes existentes, assegurando satisfação e fidelidade;
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell para soluções em nuvem;
- Resolver eficientemente problemas e responder às dúvidas dos clientes.
Required Qualifications :
- Forte experiência com vendas, preferencialmente em soluções em nuvem e projetos complexos em tecnologia;
- Sólido conhecimento em negociação comercial de projetos e serviços em tecnologia;
- Experiência em negociação de RFP em clientes enterprise;
- Conhecimento avançado sobre o Google Workspace, Google Cloud, Billing e suas soluções;
- Habilidades excepcionais de comunicação, negociação e persuasão;
- Capacidade de comunicação e relacionamento com C-Level;
- Orientação a resultados e foco em metas;
- Proatividade, iniciativa e capacidade de resolução de problemas;
- Habilidade em trabalho em equipe;
- Atuação em São Paulo SP;
- Inglês avançado.
Nice to Have :
- Certificações em soluções Google Cloud.
Há 3 dias
