Diretor Comercial

RSG Brasil

Local : São José dos Campos - SP

Cliente : Industria Global de Tecnologia e Desenvolvimento

Cargo :Diretor Comercial

Descrição :

• Missão do Cargo : Planejar e implementar estratégias para aumentar as vendas e expandir o negócio, garantindo a rentabilidade e a satisfação dos clientes.
• Posicionando a área comercial transversal a toda a Organização, garantindo que cada departamento esteja alinhado com os objetivos comerciais da empresa (desde a produção até à distribuição);
• Identificar tendências, avaliando concorrentes, oportunidades e ameaças. A partir disso, desenvolver estratégias para aumentar as vendas e expandir o negócio, definindo metas e objetivos claros para a força de vendas, escalar o negócio;
• Manter um relacionamento saudável com os clientes, buscando entender suas necessidades, oferecendo soluções que atendam às suas expectativas;
• Elaborar o Plano Estratégico Comercial em horizonte temporal de 3 a 5 anos, com vertentes financeiras, marketing e vendas;
• Desenvolver o Plano Tático, tendo em conta o produto, o preço, zonas de influência, rentabilidade, etc. Quando necessário deve desenhar as medidas corretivas necessárias para atingir os objetivos estabelecidos;
• Realizar o alinhamento estratégico das vendas em relação aos principais objetivos do negócio;
• Desenvolver uma estratégia de vendas e orientar o time, como devem atuar para alcançá-las;
• Realizar pesquisas de mercado para criar planos de negócios e verificar oportunidades comerciais, sejam elas de expansão ou desenvolvimento de novos produtos;
• Liderar a equipe, definindo metas e objetivos claros, incentivando o trabalho em equipe e monitorando o desempenho de cada um;
• Motivar a equipe, oferecendo suporte e treinamento para aprimorar suas habilidades e alcançar melhores resultados;
• Avaliar e encontrar meios para a redução dos custos comerciais;
• Acompanhamento de Indicadores :
• Oportunidades de vendas : leads gerados acompanhando o número de potenciais clientes que foram captados em feiras, campanhas de marketing etc;
• Taxa de conversão : vendas realizadas X volume de abordagens feitas,
• Ticket médio : demonstrando a aderência aos produtos e o sucesso das estratégias e táticas de vendas;
• Costumer Lifetime Value (CLV) : valor que foi investido para conquistar o cliente, o quanto ele compra e o tempo em que permanece realizando novas aquisições;
• Acompanhar o cliente em futuras interações : (cross selling e up-selling).

Requisitos :

• Superior completo em Engenharias ou áreas afins;
• Desejável Pós Graduação em cursos correlatos;
• Desejável de 6 a 10 anos na posição;
• Imprescindível bons conhecimentos do Mercado / Setor (Defesa Militar);
• Ter uma visão clara do mercado em que a empresa atua, identificando tendências, avaliando concorrentes, oportunidades e ameaças;
• Conhecimento em Marketing e Finanças;
• Conhecimento de assuntos pertinentes ao cargo de acordo com a matriz de documentos estabelecida pelo SGQ - Sistema de Gestão da Qualidade;
• Perfil : Ética; Comunicação; Adaptabilidade; Criatividade; Foco no Cliente; Liderança e Influência; Gestão de Pessoas, Orientação para Qualidade;
• Orientação à Resultados; Planejamento / Organização; Relacionamento Interpessoal; Solução de Problemas; Trabalho sob Pressão; Trabalho em Equipe;
• Visão Estratégica, Negociação, Habilidade de Análise de Dados, Gestão de Recursos / Tempo, Habilidade para Resolução de Problemas.

Remuneração : Modelo PJ (à combinar)

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