EndereçoGerente de Contas Responsável por estabelecer e manter relacionamento C-Level em clientes estratégicos globais, os quais possuem os maiores volumes existentes e potenciais nas linhas de negócios (Digital Solutions, Data Management, Records Management, Asset Lifecycle Management e Insight).
Será responsável por planejar e executar ações estratégicas em conjunto com o time de Global Industries (Managing Director, GAM e GAR).
Responsável por buscar leads, desenvolver e rastrear oportunidades (desde a identificação até o fechamento), identificar novas vendas como fontes adicionais de receita (cross selling e upselling) Responsabilidades : 1.
- Construir e manter relacionamentos duradouros e bem-sucedidos com os clientes das contas de Global Industries, incluindo C-Level;
- 2. Realizar o planejamento anual da conta para o país, levando em consideração as tendências da indústria, relatórios do cliente, e envolver o time global (MD, GAM e GAR) da Iron Mountain para manter alinhamento com as ações estratégias;
- 3. Interagir com pares de outros países e regiões para buscar as melhores práticas de projetos em execução para replicá-los em nível local;
- 4. Conhecer em profundidade os negócios do cliente e da Iron Mountain do Brasil, a fim de oferecer soluções inteligentes e adequadas às necessidades;
- 5. Identificar oportunidades e oferecer soluções de alta qualidade ao cliente, visando o crescimento de receita e / ou projetos da empresa (cross-selling / up-selling);
- 6. Desenvolver plano / programa de trabalho que lhe permita atingir os objetivos de vendas estipulados, tendo como base a conta sob sua responsabilidade;
- 7. Planejar e realizar visitas periódicas ao seu cliente, afim de entender as necessidades e oportunidades, conhecer os pontos de melhoria e identificar oportunidades;
- 8. Visar a fidelização e manutenção do cliente, mantendo o nível de satisfação dentro do esperado pela empresa; 9. Elaborar propostas comerciais para o cliente de sua responsabilidade, interagindo com as áreas correlatas internas a fim de desenhar a melhor condição possível, tanto para a empresa, quanto para o cliente;
10. Assegurar conformidade, renovação e aplicação de reajustes conforme estabelecido nos contratos; Experiência Desejável Gestão de grandes contas B2B Escolaridade Requerida Ensino Superior Completo Idioma Inglês avançado, Espanhol (Desejável).
Modelo de trabalho híbrido (3x presencial e 2x home) Estamos localizados próximo a estação Butantã
