Account Specialist

Career Area:

Job Description:

Your Work Shapes the World at Caterpillar Inc.

When you join Caterpillar, you're joining a global team who cares not just about the work we do – but also about each other.  We are the makers, problem solvers, and future world builders who are creating stronger, more sustainable communities. We don't just talk about progress and innovation here – we make it happen, with our customers, where we work and live. Together, we are building a better world, so we can all enjoy living in it.

É A SUA HORA!

É sua Carreira! Faça acontecer na Perkins!

Com uma história que remonta a mais de 90 anos, a Perkins é um dos maiores fornecedores mundiais de motores diesel. Nosso objetivo é definir padrões de excelência em engenharia, fornecendo a mais abrangente gama de soluções de energia inovadoras e confiáveis, personalizadas para atender aos requisitos precisos de nossos clientes.

Temos orgulho de nossa reputação como uma empresa socialmente responsável, melhorando a vida não apenas de nossos funcionários, mas das comunidades em que trabalhamos.

A declaração de missão da Perkins define nossa filosofia de negócios: “Criamos valor para nossos clientes e distribuidores, fornecendo soluções de energia industrial competitivas e confiáveis"

Importante: Verifique com frequência o e-mail vinculado à sua inscrição, incluindo lixo eletrônico/spam, visto que esse é o principal meio de comunicação. Caso deseje saber o status de sua candidatura use o login do candidato em nossa página de carreiras, pois ele refletirá qualquer atualização.

Perfil da vaga / Atividades :

O Especialista de Contas deverá auxiliar a Gerência de Vendas no desenvolvimento e implementação de estratégias de crescimento de vendas que maximizem a lucratividade da Divisão de Motores Industriais, dos Distribuidores e dos Revendedores na região da América Latina.

• Gerenciar, desenvolver e suportar Distribuidores e Revendedores na região da América Latina, maximizando a rentabilidade nos negócios e assegurando o cumprimento das metas e manutenção do relacionamento a longo prazo;

• Realizar visitas regulares aos Distribuidores e Revendedores, bem como treinar equipes de vendas dos Distribuidores e Revendedores.

• Suportar distribuidores e revendedores a prospectar e desenvolver novos negócios regionalmente.

• Gerenciar a previsão de vendas mensal e anual dos clientes (forecast) e manter o sistema atualizado.

• Negociar condições de vendas, aplicar reajustes de preços de motores e manter o sistema atualizado.

• Participar e apoiar clientes em participação de Feiras e Evento e organizar e apoiar visitas de Clientes às fábricas de motores.

Requisitos Básicos:

Formação: Ensino Superior Completo. Desejável Engenharia mecânica, Administração, Economia ou Comércio Exterior

Idioma: Inglês e Espanhol – nível Intermediário

Pacote Office: intermediário

Competências comportamentais : autogerenciável, flexibilidade, organização, resolução de problemas, resiliência, bom relacionamento interpessoal, pensamento analítico e crítico, iniciativa e ter a capacidade de realizar multitarefas de forma eficaz

Foco no Cliente: Conhecimento dos valores e práticas que alinham as necessidades e a satisfação do cliente como considerações primárias em todas as decisões de negócios e capacidade de aproveitar essas informações na criação de soluções personalizadas para o cliente.

Conhecimento do setor: Conhecimento do grupo industrial da organização, tendências, direções, principais questões, considerações regulatórias e criadores de tendências; capacidade de aplicar o conhecimento do setor de forma adequada a diversas situações.

Tomada de Decisão e Pensamento Crítico: Conhecimento do processo de tomada de decisão e ferramentas e técnicas associadas; capacidade de analisar situações com precisão e tomar decisões produtivas com base em julgamento informado.

Comunicações Eficazes: Compreensão de conceitos, ferramentas e técnicas de comunicação eficaz; capacidade de transmitir, receber e interpretar com precisão ideias, informações e necessidades por meio da aplicação de comportamentos de comunicação apropriados .

Negociação: Conhecimento de conceitos e técnicas de negociação bem-sucedida; capacidade de negociar com sucesso em toda a organização , fornecedores e clientes externos de maneira construtiva e colaborativa.

Gestão de Relacionamento: Conhecimento de técnicas de gestão de relacionamento; capacidade de estabelecer e manter relações de trabalho saudáveis ​​com clientes, fornecedores e colegas.

Gerenciamento de contas: Conhecimento de gerenciamento de contas; capacidade de gerenciar as atividades do dia-a-dia, fornecendo serviços e suporte aos clientes existentes.

Venda de Valor: Conhecimento dos princípios e práticas de venda de produtos, tecnologia e serviços; capacidade de fornecer “valor” geral do produto/serviço e de diferenciar ofertas de suporte que atendam às necessidades claramente compreendidas do cliente.

Qualificações desejáveis:

Habilidades com planilha Excel e conhecimentos em gestão de contas de clientes ou gerenciamento de projetos

Experiência anterior em áreas de vendas ou comércio exterior junto a canais de distribuição, indústria de máquinas ou de motores.

Informações Adicionais:

- Disponibilidade para viajar 50% ou mais, incluindo viagens internacionais

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• Plano de Saúde ​

• Plano Odontológico​

• Reembolso de Medicamentos ​

• Programa de Apoio Psicológico, Legal, Social e Financeiro​

• Previdência Privada​

• PLR​

• Auxílio Alimentação​

• Cesta de Natal​

• Transporte​

• Seguro de Vida e Acidentes Pessoais​

• Licença Maternidade e Paternidade estendida​

• Grupo de recursos para funcionários (Jovens Profissionais, Mulheres em Networking, LAMBDA (LGBTQIA+), Grupo Latino e Ativos no Esporte​

Posting Dates:

Caterpillar is an Equal Opportunity Employer (EEO).

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