Diretor Comercial

RSG Brasil Local : São José dos Campos - SP Cliente : Industria Global de Tecnologia e Desenvolvimento Cargo : DiretorComercial Descrição : - Missão do Cargo : Planejar e implementarestratégias para aumentar as vendas e expandir o negócio,garantindo a rentabilidade e a satisfação dos clientes.

• Posicionando a área comercial transversal a toda a Organização,garantindo que cada departamento esteja alinhado com os objetivoscomerciais da empresa (desde a produção até à distribuição);
• Identificar tendências, avaliando concorrentes, oportunidades eameaças. A partir disso, desenvolver estratégias para aumentar asvendas e expandir o negócio, definindo metas e objetivos clarospara a força de vendas, escalar o negócio;
• Manter umrelacionamento saudável com os clientes, buscando entender suasnecessidades, oferecendo soluções que atendam às suas expectativas;
• Elaborar o Plano Estratégico Comercial em horizonte temporal de 3a 5 anos, com vertentes financeiras,marketing evendas;
• Desenvolver o Plano Tático, tendo em conta o produto, o preço,zonas de influência, rentabilidade, etc. Quando necessário devedesenhar as medidas corretivas necessárias para atingir osobjetivos estabelecidos;
• Realizar o alinhamento estratégico dasvendas em relação aos principais objetivos do negócio; -Desenvolver uma estratégia de vendas e orientar o time, como devematuar para alcançá-las;
• Realizar pesquisas de mercado para criarplanos de negócios e verificar oportunidades comerciais, sejam elasde expansão ou desenvolvimento de novos produtos;
• Liderar aequipe, definindo metas e objetivos claros, incentivando o trabalhoem equipe e monitorando o desempenho de cada um;
• Motivar aequipe, oferecendo suporte e treinamento para aprimorar suashabilidades e alcançar melhores resultados; - Avaliar e encontrarmeios para a redução dos custos comerciais;
• Acompanhamento deIndicadores :
• Oportunidades de vendas : leads gerados acompanhandoo número de potenciais clientes que foram captados em feiras,campanhas de marketing etc;
• Taxa de conversão : vendas realizadasX volume de abordagens feitas,
• Ticket médio : demonstrando aaderência aos produtos e o sucesso das estratégias e táticas devendas;
• Costumer Lifetime Value (CLV) : valor que foi investidopara conquistar o cliente, o quanto ele compra e o tempo em quepermanece realizando novas aquisições;
• Acompanhar o cliente emfuturas interações : (cross selling e up-selling). Requisitos : -Superior completo em Engenharias ou áreas afins;
• Desejável PósGraduação em cursos correlatos; - Desejável de 6 a 10 anos naposição; - Imprescindível bons conhecimentos do Mercado / Setor(Defesa Militar);
• Ter uma visão clara do mercado em que a empresaatua, identificando tendências, avaliando concorrentes,oportunidades e ameaças;
• Conhecimento em Marketing e Finanças; -Conhecimento de assuntos pertinentes ao cargo de acordo com amatriz de documentos estabelecida pelo SGQ - Sistema de Gestão daQualidade;
• Perfil : Ética; Comunicação; Adaptabilidade;Criatividade; Foco no Cliente; Liderança e Influência; Gestão dePessoas, Orientação para Qualidade;
• Orientação à Resultados;Planejamento / Organização; Relacionamento Interpessoal; Solução deProblemas; Trabalho sob Pressão;

Trabalho em Equipe; - VisãoEstratégica, Negociação, Habilidade de Análise de Dados, Gestão deRecursos / Tempo, Habilidade para Resolução de Problemas.

Remuneração : Modelo PJ (à combinar) Inicio Imediatowww.rsgbrasil.com.br #J-18808-Ljbffr