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Estamos em busca de um Head Comercial em uma empresa na área de vendas de mentorias .
Confira abaixo as funções, requisitos e informações sobre a vaga, faça sua inscrição e boa sorte!
Nós somos a Portüs Digital, a primeira empresa de recrutamento e seleção focada no mercado digital.
Estamos torcendo por você!
Principais responsabilidades da função:
- Criação e aperfeiçoamento de processos de vendas;
- Desenvolvimento e gestão de diferentes canais de vendas;
- Estruturação de time e processos;
- Liderar e realizar a implantação de time de comercial;
- Identificar oportunidades de vendas e construir relacionamentos com clientes em potencial;
- Reconhecer e lidar bem com as emoções e sentimentos dos outros, usando a favor da venda;
- Executar o processo de vendas do início ao fim, incluindo qualificação de leads, agendamento de reuniões, apresentações de vendas, negociação e fechamento de negócios;
- Desenvolver um profundo entendimento dos nossos produtos e serviços e como eles atendem às necessidades dos clientes;
- Realizar ligações de vídeo e apresentações online para os clientes em potencial, demonstrando nossos produtos e serviços;
- Garantir que todas as informações sobre o cliente sejam precisas e atualizadas em nosso CRM;
- Realização de reuniões periódicas e pontuais individuais formais ou informais com membros do time de vendas;
- Gestão, organização e liderança das reuniões e outros rituais;
- Responsável por ser o ponto de contato do comercial entre MKT e Vendas e garantir que o SLA entre MKT e Vendas seja cumprido;
- Aperfeiçoamento do plano de comissões do time de vendas;
- Gestão de métricas de pipeline, CRM, fluxo de cadência e forecast;
- Seleção e treinamento de novos colaboradores do comercial;
- Definição, gestão e desenvolvimento de KPIS;
- Elaboração de planos individuais de desenvolvimento profissional dos membros do time de vendas;
- Definição de plano de desenvolvimento individual do time de vendas.
Requisitos Obrigatórios:
- Conhecimento sobre todas as profissões do mercado digital;
- Noções de marketing digital, vendas e gestão;
- Experiência anterior em implantação de Inside Sales e CRM com fluxo de cadência;
- Experiência em gestão de time comercial.
- Experiência em Inbound e Outbound.
- Experiência em levantamento e análise de dados comerciais.
- Experiência em construção e análise de processos comerciais;
- Técnicas de persuasão, Spin Selling, gatilhos mentais pensamento processualizado com foco em cada etapa do pipeline de vendas.
Requisitos Comportamentais:
- Ser incansável na busca por resultados;
- Ser bem humorado e positivo;
- Boa comunicação, oral e escrita.
- Proatividade, energia alta, capacidade de ensinar e aprender
- Ownership: senso de propriedade é a mentalidade diferenciada das pessoas que querem ver sua empresa prosperar, garantindo estabilidade, lucros e crescimento;
- Fortes habilidades para construir relacionamentos, influenciar e gerenciar conflitos;
- Grande capacidade de negociação e persuasão, incluindo ser sempre diplomático;
- Fortes habilidades de pesquisa e análise estratégica;
- Mente curiosa, sempre em busca da próxima tendência.
Modelo de trabalho: híbrido em Alphaville - Barueri/SP.
Disponibilidade de tempo: integral.
Contratação: PJ.
Remuneração: R$ 5.000,00 + variável + bônus anual.
